我看到有朋友在评论区留言：现在电商售价经常比代理商拿货价还便宜！
其实，怎么说呢，这个问题早都普遍存在了。
造成此种情况，一般有4种原因造成：
1、线下经销商为冲年底返点，低价供货给线上经销商
此就如网友说的某某豆奶，给线下经销商设置的KPI是必须完成四季度任务才能拿到全年返点（有些厂家人性一点，如果前3个季度都完成而4季度未完成，那就全年返点打8折），要知道，快消行业普遍是流量大利润低，返点对经销商非常重要，甚至还会影响他们下一年的续约。因此，线下经销商只有低价（亏本）将部分库存给到线上经销商，自己再从厂家进货来冲四季度任务。
2、线上经销商为了赚更多钱，主动找线下经销商“窜货”，只要比厂家给他的价格低就愿意收
此种情况在之前不多，但现在越来越多了，因为终端越来越销量低迷了，流转不动了，为了现金流或“解套”，很多线下客户愿意低价出。
现在，那种专门卖临期品的超市也是越来越多了，生意还很好，走的是大仓储模式，生意还很好。
还有，线下开始急了。
我听说有的在终端放冰柜的厂家，现在要终端门店先交5万元保证金才给放，这个不知道是厂家的想法，还是大代理的主意；也不知道是厂家还是大代理要“割韭菜”跑路了！
3、被厂家和小二联手“逼良为娼”
现在电商是非常不好做的，可以说，投入只会比线下还多，毕竟线下原来支出最大头的租金，现在都开始降了。
而做电商，其实只有平台是赚钱的！
而平台小二，为了与同行争客流、争销售，会强硬比价，甚至直接修改厂产品终端售价。（说的就是某自营）
但是厂家又不可能给线上经销商“再降价”啊，否则自己的渠道价格体系不是崩了？
所以线上经销商，为了不亏损，为了多赚点，就被小二与厂家“联手”逼良为娼，主动找全国那些动销不好的经销商，低价要货。
而线下经销商因为自身各种需求，如上面提到的两点，就“从”了，冰面下的“窜货”就完成了。
这种事情不仅发生在快消，所有行业都一样，比如本人所在的建材家居行业。
有人可能会质疑：线上线下产品区隔不就解决问题了吗？
嗯，是个办法，但是实际执行很难！
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电商店铺要的是大而全，好不容易来个客户，最好让他在店铺最大化的“转化”，而对大多数厂家来说，能提供的绝对“区隔”产品，可能就几款，而且往往是要做“爆款”引流，或者与竞品做竞争白热化需要的。
所以，店铺里能卖的大多数产品，还是线上线下共享产品了。
既然线上线下共享，那就必须统一经销商价了。
所以，上面的“不得已窜货”就发生了。
4、厂家“越过中间商”，直接自己直营
这个我在之前的一篇文章有提及。
很多厂家现在面临困境：原有渠道跑不动，厂家无论出什么政策经销商就是不进货。无奈，厂家亲自上阵！
厂家上阵就是赤裸裸了，直接按照自己的成本价+各项费用计售价，直接导致其线上售价低于渠道价格。
一般情况下，多数厂家还是有节操的，售价不低于给经销商供货价，是厂家的底线，否则谁还与厂家玩？但是，厂家往往会“擦边”，只比给经销商供货价高那么一丢丢，堵住经销商的嘴。然后，二批商、终端网点的价格就“穿”了，因为经销商要赚钱，肯定还要给二批商和终端网点加点的。
前些年，经常发生终端网点趁线上活动价低去买产品的；现在也有，不过方式隐蔽了。
改天有空再说。
今天以上！返回搜狐，查看更多